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常见问题

眼镜店装修|如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱”

 如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱”

什么是“贵”?

其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么叫多花钱?多花钱就是10元产品花了15元来买。这里又遇到了一个问题:如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?经过大量市场调研发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识的一种感觉。

 

小蝌蚪视频装饰集团是一家眼镜店装修及商业空间设计权威营造企业,自2003成立以来一直专注于眼镜店装修的整体形象打造,眼镜店装修眼镜店装饰眼镜店设计,在复古仿实木眼镜展柜、实木眼镜展柜、道具制造、安装及维护方面追求精益求精;在商业空间整体营造方面追求优质品质、打造时尚精品。行业潮流、创造眼镜商业空间新境界一直是我们的追求!联系我们:①⑧⑤③⑨②⑥①⑦⑨⑨

如何让顾客感觉到价值?

既然“值多少钱”是顾客感觉,那又如何让顾客感觉到呢?先分析一下什么是感觉,感觉就是人们对另外一种事物反应状态。其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性的东西,主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官,从而占据顾客心智,这里特别指出销售人员要有计划、有目的主动去调动顾客感知器官。再次,贵其实也是一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。

 

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终端销售,说某某产品贵一般有三类顾客:

A.类顾客,认为你的产品不值这个钱,与其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;

B.类顾客,认为你的产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;

 

C.类顾客,认为你的产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相对便宜就OK了。

 

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